韓都衣舍

　　韓都衣舍品牌創立于2008年，致力于為都市時尚人群提供高品質的流行服飾。作為中國“互聯網快時尚”人氣品牌，韓都衣舍憑借“款式多，更新快，性價比高”的產品理念深得全國消費者的喜愛和信賴。2010年獲得“十大網貨品牌”以及“不錯全球化實踐網商”的榮譽稱號，2011年獲得人氣風投IDG的千萬美金智慧之選，2012年—2013年連續兩年蟬聯天貓、京東等平臺女裝營業額可觀。截至2013年底，公司有40余個業務部門，員工人數超過2300人。

　　韓都衣舍創的“單品全程運營體系（IOSIP）”是企業利用互聯網提升運營效率的一個成功案例，入選清華大學MBA教學案例庫。

　　韓都衣舍（集團）旗下品牌：HSTYLE（韓風快時尚女裝），AMH（韓風快時尚男裝）， MiniZaru 米妮·哈魯（韓風快時尚童裝），NANADAY娜娜日記（韓風甜美少女裝），Soneed（韓風優雅時尚女裝），Forqueens范·奎恩（韓風時尚大碼女裝），Dequanna迪葵納（韓風時尚媽媽裝），niBBuns尼班詩（歐美風快時尚女裝），素縷Souline（東方復古設計師女裝）， 自古ZIGU（東方禪意設計師男裝）等。

　　2014年，韓都衣舍成功簽約韓國明星“國民女神”全智賢為品牌形象代言人。韓都衣舍認為，全智賢在《來自星星的你》中飾演的千頌伊，是韓劇史上奡有靈氣、奡至情至性的一位女主角。21集里她總共展示了145個造型，長裙短裙、風衣夾克·····她有美貌長腿，有明星架勢，還有用生命去時髦的拼搏精神，她的造型打扮始終精妙絕倫，完全符合韓都衣舍對代言人的期待。

　　從“代購”到“研產銷一體”網商更需積極轉型

　　在商界，一成不變便意味著倒退。

　　創業之初，趙迎光把網店定位為做“進口韓國商品”的品牌代購生意。他從韓國尋找時髦的服裝品牌，供顧客挑選，再根據顧客訂購從韓國進口商品。但這種業務有四大硬傷，趙迎光總結道（1）等待時間過長（2）經常容易斷貨缺貨（3）無法退換貨（4）性價比不高。

　　趙迎光經過長時間的思考，決定轉變發展思路。2009年，他提出公司要從“商品進口”轉變為“時尚進口”。時間引進較新時尚款式，并根據中國顧客的審美習慣，進行二次設計，然后在國內找代工企業生產，降低成本。與此同時，他開始培養自己的設計師，自主設計服裝式樣，并與代工企業合作，創造出自主設計、生產、銷售的“研產銷一體”式鏈條。

　　2010年1月，韓都衣舍正式成為淘寶網的KA長約客戶。2010年，韓都衣舍創的“基于產品小組制為核心的單品全程運營體系”這一獨特商業模式，經過市場驗證，取得了意想不到的成功，2010年8月6日，“韓都衣舍”品牌成功入駐“淘品牌”，2010年9月，在網商大會上，獲得“十大網貨品牌”和“不錯全球化實踐網商”等榮譽稱號。

　　對于未來的發展，趙迎光表示，要從廣度（不斷增加品類）和深度（品類做精做細）兩方面做好工作，讓顧客有更快捷的購物流程，并有更多的挑選款式。

　　隨著一系列創新解決方案的實施，“韓都衣舍”已處于國內同行業指引地位。截止2013年8月，企業員工超過2011人，淘寶網店鋪會員人數突破800萬。他還在韓國較大的電子商務平臺AUCTION和GMARKET上開通銷售店鋪。

　　每天開發100款新品網商更需人才競爭力

　　在很多人眼中，網上賣東西只需上傳幾張商品照片，點點鼠標發發貨即可。而趙迎光則認為，與傳統銷售業態相比，網商更需要人才的核心競爭力。

　　在“韓都衣舍”2011多員工里，有500多名懂市場、會制作、通語言、專商品的“四位一體”復合型人才，其中，級員工就有100多名，每天可以開發100款新商品，每個季度新款數量超過12000款。

　　趙迎光說，他當初選定濟南，是因為濟南是山東的政治文化中心，在IT人才和韓語人才方面，都可以有充分的供給，韓都衣舍也同山東工藝美院等專業院校建立了長期的合作關系，可以從容選拔到大量不錯的人才。

　　2014年度和2015年度，韓都衣舍營業收入為8.31億元和12.60億元，歸屬于申請掛牌公司股東的凈收銀為-3753.76萬元和3385.16萬元。在韓都衣舍的2014年度和2015年度主營業務收入中，女裝產品占比高，達到70%以上，但由79.91%降至73.34%；同時業務逐步向男裝、童裝等領域延伸，男裝占主營業務收入的比例由15.25%提高至16.95%，童裝占比由4.84%提高至8.89%。

　　在銷售客戶上，2014年度以唯品會為主，銷售金額為1.81億元，占營業收入比例為21.75%。2015年，唯品會銷售金額為3.45億元，占營業收入比例為27.37%；阿里巴巴儷人購銷售金額為134.94萬元，占營業收入比例為0.11%。