特步

特步（中國）有限公司位于中國福建省泉州市清濛工業園區德泰路431號，是一家集綜合開發、生產和銷售運動鞋、服、包、帽、球、襪為主業的大型體育用品企業。

2001年，公司總裁丁水波以敏銳獨到的眼光，創立了國內家時尚運動品牌——特步，并創新娛樂明星代言體育用品的全新模式，為特步品牌塑造起時尚、叛逆、特立獨行的個性，推動了特步品牌差異化戰略的實施，指引特步邁進了嶄新的年代。隨著公司經營規模的不斷壯大，銷售市場的蓬勃發展，特步在行業的領軍地位不斷穩固，特步已成為中國體育用品中的時尚流派的代表。公司現有員工5800人，擁有45條國際指引的針車流水線，10條成型流水線，在中國大陸各個省、直 轄市、自治區均設立了分公司，網點遍布全國各地。在努力拓展國內市場的同時，特步亦以高瞻遠矚的商業戰略眼光瞄準全球市場，產品曾經遠銷世界五大洲40多個和地區，深受全球客商的一致信賴和好評，創國內同行業出口創匯水平之首。

幾年來，特步創了一套適合自身品牌的特色文化。在強大、獨特的品牌文化支撐下，以“全球時尚●運動人氣品牌”發展目標為己任的特步，在特步充滿傳奇色彩的發展過程中，曾獲得眾多榮譽，連續2次獲得“國內人氣品牌產品”稱號；獲得人民法院和工商總局分別認證的“國內人氣商標”；獲得質量監督檢驗檢疫總局頒發的“出口免驗”和“質量過關”榮譽稱號；獲得世界品牌實驗室譽為的“中國500強具有價值品牌”和“中國品牌年度大獎體育用品類有名品牌”。這些榮譽意味著特步在社會得到了更大范圍地認可，也是特步商品力、品牌力、終端力的迅速提升的實證。

作為時尚運動領域的人氣品牌，特步不僅沒有脫離體育營銷，而且動作不凡，積極贊助大型體育賽事和參與社會公益活動：從2004年特步攜巨資成為中華人民共和國第十屆運動會單獨合作伙伴，并獲得十運會江蘇、解放軍、寧夏、福建、新疆等代表團領獎裝備贊助權開始，特步打破了國際運動品牌壟斷國內高端賽事的局面

2006年，在繼贊助十運會之后，特步再次聯手央視和江蘇省體育局，出巨資成為第三屆全國體育大會體育用品類的單獨合作伙伴和江蘇省體育代表團領獎裝備贊助商。同時，特步還是中國業余籃球公開賽（CBO）、中國大學生排球聯賽（CUVA）、全國健康跑的行業合作伙伴。

2007年，特步再出創舉，冠名中華人民共和國第六屆城市運動會籃球和羽毛球賽，并成為六城會合作伙伴；冠名全國極限運動精英賽。

2008年，特步再度重拳出擊，成為中華人民共和國第十一屆運動會體育用品行業單獨合作伙伴。在北京2008奧運會來臨之際，特步冠名“特步全國青年文明號宣傳奧運文化之旅”奧運列車活動，并且贊助白俄羅斯奧運代表團領獎裝備，在央視投入巨資獲得奧運期間廣告播放權，正式啟動奧運戰略。特步的娛樂和體育相結合的“雙軌制”戰略模式，為企業及品牌注入了無限生機和活力，確保在行業中的指引地位。

2008年6月3日，特步迎來了輝煌之日，在香港聯交所成功上市，正式躋身于一線品牌和一線企業行列，受到了全球智慧之選者和各界的關注。因為特步在運動的基礎上將品牌文化和商品風格向時尚和生活方向延伸，差異化的市場策略，突出的銷售業績，使特步集團及特步品牌在全球智慧之選者心中留下良好印象：在未來幾年中，特步將從一個中國的品牌逐漸成長為世界品牌；人氣體育用品陣營中必將有特步的位置！

2009年，中國香港富商楊家誠入主英超伯明翰俱樂部，隨即，在2010年初，伯明翰俱樂部宣布特步成為球隊下賽季的球衣贊助商，中國品牌走向了國際市場！

階段

從OEM行家到品牌運營翹楚

20年前，丁水波用1500萬元人民幣創立三興公司，在福建晉江開始運動鞋的生產、銷售路程。

因為市場在當時是賣方市場，加上產品物美價廉，銷售興旺，很快就打開了局面。上世紀90年代中期，國際市場對中國生產的運動鞋需求很大，丁水波便放眼世界，放棄內銷，完全為人氣品牌和客商貼牌生產各種款式的運動鞋，產品遠銷五大洲40多個和地區。

2000年悉尼奧運會，中國軍團取得巨大成功，國內體育用品市場發展如火如荼，內需不斷加大，前景喜人。深思熟慮之后，丁水波決定“兩條腿”走路，內外兼修，在做好國外市場的同時，再次主攻國內市場。這一次丁總做了充分準備：利用國際經驗解決設計、開發，利用現代化自有工廠解決生產，利用人脈解決分銷渠道。更具變革性的舉措是2001年邀請香港天王級藝人謝霆鋒出任品牌形象代言人，用娛樂營銷的方式推廣自有體育用品品牌， 這個差異化的品牌推廣策略受到市場追捧，特步的“風火一代”運動鞋伴隨謝霆鋒的瀟灑身姿下從此熱賣全國，特步一戰成名。第二年特步公司（當時為三興公司）再接再厲，聘請美少女組合Twins出任形象代言人，擴大了特步品牌在少男少女中的影響力。

由于特步的商品風格、代言人風格和市場推廣風格都追求差異化，追求

非一般的感覺，特步很快成為中國體育用品中的時尚流派的代表。當然，特步畢竟是體育用品不可以完全脫離體育營銷，但特步不鳴則已，一鳴驚人，于2004年10月正式簽約成為中華人民共和國第十屆全國運動會體育用品行業單獨合作伙伴，同時成功贊助江蘇、解放軍、福建、新疆、寧夏五個代表團領獎裝備并冠名十運會羽毛球比賽。憑著在十運會的出色表現，特步在行業和體育界的品牌綜合影響力大大提升，正式進入中國體育用品集團。

隨著特步商品力、品牌力、終端力的迅速提升，各種榮譽接踵而來：兩次評為“國內人氣品牌產品”；兩次獲得“質量過關產品”；同時被評為“國內人氣商標”；并榮膺“出口商品免驗”稱號，中國體育用品品牌僅有三家獲得此稱號，特步是其中之一；還兩次被評為“中國品牌年度大獎體育用品類有名品牌”。

特步集團的綜合實力和發展速度，引起了全球娛樂業巨頭——美國華特迪士尼公司的關注：經多次考察、比較后，選擇、授權特步公司在中國大陸開發、設計、生產和銷售迪士尼運動系列產品（Disney sport）。Disney sport面市不到一年，已開設400多家專賣店，銷售蒸蒸日上。

特步集團在丁水波的領導下，成功地執行著多品牌戰略，只花七年時間，就從OEM行家洐變成品牌運營翹楚。

第二階段

從家族經營到現代化管理

俗話說：打架親兄弟，上陣父子兵。和晉江絕大多數創業型老板相似，丁水波在事業起步階段也是家庭作坊，老婆、妹妹、妹夫、弟弟、堂兄、老爸一起上場。家族經營的較大好處是管理層目標一致，容易溝通，決策快速，成本相對低廉。由于丁水波的聰明、努力，加上家人的鼎力支持，事業風聲水起，三興很快就成為泉州地區制鞋業的龍頭企業之一。

隨著事業發展，特別是成立特步（中國）有限公司之后，員工隊伍迅速擴大：4000多名生產工人，400多名研發設計人員，近300人生產管理人員，300多名營銷人員，幾百名人資、行政、財務人員，由特步總部直接發工資的員工近6000人。此外，商品規劃、產品設計、工廠管理、加工廠協調、供應鏈管理、分銷渠道和零售終端管理 、品牌塑造和市場推廣、人力資源規劃和利用、財務管理、行政管理……分工越來越 細，要求越來越高。丁水波志存高遠，而將特步送到香港上市，上市公司對企業管理的現代化要求和原有家族化經營的沖突更加明顯。

在顧問公司的幫助下，從2005年開始，特步公司就大規模開展渠道和終端培訓項目、IT規劃和實施項目、人力資源規劃和實施項目、企業文化重塑項目和上市推進項目。這些項目的開展，不僅需要花掉不菲的費用，更要占用大量時間，而日常業務又不能受到影響。在特步集團的核心企業——特步（中國）有限公司十幾個總監和九個副總裁中，屬于丁氏家族的只有四個，其余全是內部提拔或獵頭公司推薦而來的職業經理人，他們平均有10年以上的行業經驗，有品牌大學畢業的碩士和博士學歷，在公司管理中起到中流砥柱的作用。至于部門經理和業務主管層面，更是公開招聘、層層考評后才上崗的業務骨干。

特步的企業文化、業務流程、管理制度、員工素質和狀態以及公司的市場表現，在全國同行中都是名列前茅。

信 念：以客為本，重視伙伴關系，較大化客戶收銀與成功；擁有一支士氣高昂、受重視和有滿足感的隊伍；向顧客提供品質、時尚、貼心服務和舒適環境。

價值觀：誠信 溝通與團隊合作品質 創新 承擔責任

前：謝霆鋒（2001年至今）

蔡依林、潘瑋柏（2008年至今）

韓庚（2011年至今）

趙姝婷，桂綸鎂（2012年至今）

原 TWINS、Boy'z、快樂女聲五強（江映蓉、李霄云、黃英、郁可唯、劉惜君）今李易峰

特步Xtep品牌簡介特步品牌英文名"XTEP“，源于英文"STEP BY STEP”，含有“踏踏實實、一步一個腳印”之意，中文名“特步”，既有英文名的諧音，還表明三興集團和特步品牌與眾不同的文化內涵，即三興集團走過的歷程是與競爭對手不同的，快速變化，而又步步為營；也代表特步的消費者與眾不同，他們是以青少年為代表的新生代，強調前衛、時尚、個性與自由，他們喜歡時尚而富有個性的運動用品，在運動中表現自我，在生活中崇尚自由。特步品牌符號"X"，體現了“前衛、時尚、個性與自由”的品牌文化，代表了需要去探索的一種未知、神秘的領域和世界。